Réseaux sociaux : 5 conseils pour bien utiliser LinkedIn

Georges de La Taille

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Réseaux sociaux : 5 conseils pour bien utiliser LinkedIn

LinkedIn est un outil incontournable d’animation et de développement de votre réseau. C’est aujourd’hui l’outil parfait pour favoriser le « bouche à oreille » et la recommandation. Aujourd’hui, 98% des CGP ont un compte sur LinkedIn mais très peu l’utilisent. Retrouvez nos 5 conseils pour optimiser votre présence sur LinkedIn et en faire un vrai outil d’acquisition.

  1. Créez et optimisez votre profil

Votre présence sur LinkedIn débute par la création de votre page personnelle et/ou entreprise (page de votre société).

Sur ces pages, n’oubliez pas de :

  • Favoriser l’image : prenez une photo professionnelle de vous, travaillez l’image de couverture.
  • Être clair : présentez de manière logique et explicite votre parcours.
  • Mettre en avant vos expertises.

Pour vous aider, inspirez-vous de pages de confrères, partenaires ou concurrent de demander l’avis de vos proches.

  1. Développez votre réseau 

Sur LinkedIn, la base est votre nombre de relations. Plus vous en avez, plus vous pourrez voir de contenus et plus vos contenus seront vus !

On considère qu’il faut avoir au minimum 500 relations et que 1000 relations est un bon objectif.

Pour développer votre réseau :

  1. Ajoutez quotidiennement vos clients / prospects et partenaires. C’est une « routine » à mettre en place.
  2. Acceptez les demandes de contacts.
  3. Allez chercher des profils ciblés. Mais, avec un compte gratuit, vous n’avez accès qu’aux amis de vos amis.

  1. Animez votre réseau 

Une fois votre réseau créé, il est important de l’animer. Pour débuter, vous pouvez aimer, commenter ou partager d’autres posts.

Encore mieux, vous pouvez créer vos propres posts à partir de vos contenus, d’articles de presse, etc….

L’objectif est de générer de l’engagement (des personnes qui aiment, commentent ou partagent vos posts). Plus un post a d’engagement, plus il sera vu.

  1. Suivez vos stats

Sur LinkedIn, tout est suivi, vous pouvez donc facilement savoir ce qui a fonctionné, ou pas. En analysant ces statistiques, vous pourrez facilement adapter les messages, le ton, etc…. Plus un post a obtenu des vues, plus il a été apprécié par les internautes et donc distribué par LinkedIn.

  1. Informez-vous

N’oubliez pas que LinkedIn est avant tout une source d’information inépuisable.

Vous pourrez trouver dessus de nombreuses informations sur le marché de la gestion de patrimoine, la fiscalité, les produits, les tendances, etc… Commencez donc par aller sur LinkedIn pour trouver de l’information.

En conclusion, plus votre réseau vous verra sur Linkedin, avec des contenus et commentaires pertinents, convaincants, plus il aura à terme envie de vous contacter pour ses sujets patrimoniaux.

Georges de La Taille, président d'Actusite


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